“我们在前几届杂技节就已经开始实行冠名权，但是企业并不热情。一方面是因为企业在思想观念上有局限性，另一方面也有杂技节本身的原因。”杂技节办公室主任周良田说，“这些年杂技市场比较低迷，与足球市场难以比拟，而且它是单纯的杂技节目，不如中国第六届艺术节和上海国际艺术节那种综合性演出有吸引力。同时，市场化运作的程度也较低。”

　　这几年，吴桥杂技艺术节也开始尝试市场化运作，比如把电视转

播权卖给意大利国家电视台，对广告、接待酒店进行竞标等。今年杂技节又实行广告一次性付清竞标，向市场化迈进了一大步，但与真正的产业化运作还有很大的距离。

　　市场化运作步子慢的主要原因就在思想观念。南宁民歌艺术节为

什么火爆？是因为他们对市场有清醒的认识————“民歌艺术节的品牌只有通过市场运作拓展发展空间，才能实现它的最大价值。”

　　今年7月初，南宁大地飞歌文化传播有限公司挂牌成立，民歌艺

术节开始实行市场化办节模式，走“政府办节、公司运作、社会参与”的路子。具体地说，就是实行民歌艺术节组委会领导下的专业公司经营与部门负责相结合的运作机制，提高资金运筹能力。公司聘请国内一流的文化经纪人，将民歌艺术节打造成更多的经营性子项目。

　　他们采取的具体办法是，引入市场机制，千方百计将民歌艺术节

“分类打包”成许多商业项目，让商家自愿地掏钱获取“独家冠名权”、“专用指定权”等等回报。　

　　市场化的运作使一些企业从民歌艺术节的巨大影响力中看到了广

告投入的效益。“独家冠名”、“专用指定”权等一推出，就成了“抢手货”。南宁卷烟厂甚至将民歌艺术节的主题曲“大地飞歌”打造为一个品牌烟。据了解：今年共有47家企业为民歌艺术节提供1700多万元的赞助，加上门票收入近千万元，办节所需费用基本解决。

　　在门票销售上，南宁大地飞歌文化传播有限公司通过招标的方式，

将演出门票包销给香港尚达信置业国际投资有限公司经营。这样不但节省了大量人力、物力，而且由于采用市场促销手段，开幕式晚会近3万张门票在两个星期前已经被抢购一空。今年的票房收入比去年增加300万元，达到990万元。

　　现今，节庆活动已不仅仅是单纯的文化活动，大连服装艺术节、

杭州西湖博览会、昆明世界园艺博览会，亚运会、奥运会等节庆、会展活动，都已成为创造巨大经济效益的平台，带动了经济发展。石家庄市社科院研究员梁勇说：“在经济全球化背景下，文化与经济的整合已成为一种趋势。我们必须把‘杂技艺术节’从单纯的文化圈子里，延伸到节庆产业的经济学范畴，强化产业运作。要实现文化、经济、政治资源的整合。”

　　我们应在杂技节上做更多的文章。它不应只是杂技的比赛，还应

该是包括城市整体形象、商业产品、工厂企业、交通旅游、人才开发等等的推介会，带动其它产业开发的助推器。

　　一位旅游界人士说，省会周围有大佛寺、天桂山、抱犊寨、蟠龙

湖等诸多的旅游资源，但这些旅游资源并没有充分利用起来。如此高规格、大规模的吴桥杂技艺术节对省会旅游业来说，是一个多么得天独厚的优势啊！如果在杂技节期间，加强对河北旅游产品的国内外推介，整合省会旅游文化节、太行红叶文化节，加强节庆产业与优秀旅游城市、会展经济的整合，形成杂技节与旅游、会展产业的联动，必将促进杂技节品牌效应的整体提升。

　　梁勇认为，我们的吴桥杂技艺术节迫切需要大策划。不仅需要节

庆形象整体策划、产业链策划，也需要营销推广策划、战略发展策划和具体项目运营策划。需要整合各方面的智力资源，分析前八届杂技节的经验和不足，编制一个大产业的大策划。他还具体建议道，比如杂技艺术节要与吴桥民间杂技、吴桥杂技大世界实现空间整合，把在石家庄举办的吴桥杂技艺术节延伸到吴桥的田间、村头和杂技大世界，这样就会实现河北省旅游产业的资源整合和市场整合及吴桥旅游产业和省会节庆产业的联动。

　　吴桥杂技艺术节已是我们的文化名牌，她的影响越来越大，凝聚

力越来越强，人民群众对杂技节也越来越关注。我们有理由相信，只要我们解放思想、更新观念，按市场化运作杂技节，吴桥杂技艺术节就不仅是我们的文化名牌，也必将成为我们的产业名牌。

本报记者　高志顺